河南路友機械孫國梁：我的故事

如果說(shuō)傳統行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉型是一次改變，那么河南路友機械作為工程機械代理商，面對日趨嚴峻的市場(chǎng)考驗和同質(zhì)化竟爭，我們的觸網(wǎng)將會(huì )是一場(chǎng)自上而下的蛻變。

成立于上世紀九十年代的河南路友機械有限公司，從事工程機械產(chǎn)品的銷(xiāo)售、服務(wù)、配件、維修、二手機等業(yè)務(wù)，代理國內國際知名工程機械強勢品牌，如徐工、山推、凱斯等。

我們的行業(yè)與國家經(jīng)濟建設規劃和政策導向緊密相關(guān)，在2012年之前我們的生意還是做的相當不錯，每年業(yè)績(jì)呈遞增趨勢，直至進(jìn)入新一輪的經(jīng)濟轉型危機之后，市場(chǎng)竟爭越來(lái)越明顯，做了多年的行業(yè)排頭兵，突然看不清前方的路……

直至2013年，偶然接到朋友的邀請，參與單仁資訊的學(xué)習，這一發(fā)不可收拾，通過(guò)不斷學(xué)習，不斷探索與創(chuàng )新適合自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。終于在2014年開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之路，當年就能過(guò)線(xiàn)上獲取訂單信息近3000萬(wàn)；2015年-2016年獲得到更多的銷(xiāo)售訂單，而且在2017年上半年已經(jīng)完成2016年全年的銷(xiāo)售目標。

網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)的目的不僅是直接訂單的產(chǎn)生，更是對公司品牌形象建設、企業(yè)知名度的加深和重塑。通過(guò)系統的方法，重新激活老客戶(hù)將近4000多個(gè)，這個(gè)數字在線(xiàn)下一年的時(shí)間都是不可能達到的。

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在于全員參與，多個(gè)子站點(diǎn)同時(shí)點(diǎn)燃，將會(huì )產(chǎn)生更大更強的推廣量和影響力。通過(guò)搜集客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)、疑點(diǎn)和痛點(diǎn)，整理一系列的文字、圖片、視頻素材，進(jìn)行全網(wǎng)全員發(fā)布，產(chǎn)生了意想不到的效果。用我們銷(xiāo)售經(jīng)理的話(huà)說(shuō):不知道你們是從那里找到的客戶(hù)，之前經(jīng)過(guò)客戶(hù)單位，根本不知道這個(gè)地方還需要咱們的機械，你們在空中直線(xiàn)定位，并取得聯(lián)系，對于線(xiàn)下來(lái)講不單是省去了前期的公關(guān)時(shí)間，而且拓寬了一片市場(chǎng)！

希望通過(guò)我們的不斷的推動(dòng)和努力，為河南的廣大工程機械客戶(hù)享受到更專(zhuān)業(yè)、更全面、更細致、更貼心的服務(wù)！河南路友機械服務(wù)熱線(xiàn)：400-990-3710！