亮點(diǎn)明晰以真誠贏(yíng)人心

　　首先營(yíng)銷(xiāo)大區總經(jīng)理對區域指標完成情況、經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注建設情況進(jìn)行細致深入的通報和分析。由于道路機械產(chǎn)品結構的差異性、施工工藝和客戶(hù)群體的復雜性，以產(chǎn)品技術(shù)為核心的營(yíng)銷(xiāo)知識和技巧培訓顯得非常重要。徐工道路機械經(jīng)營(yíng)班子親身參與了培訓資料制作的全過(guò)程，資料中穿插大量的施工的案例和視頻，深入淺出，同時(shí)涵蓋競爭對手產(chǎn)品詳細介紹，具有很強的實(shí)戰操作性。同時(shí)，充分運用信息化手段，將相關(guān)資料上傳至徐工道路PAD學(xué)習展示平臺，廣大經(jīng)銷(xiāo)商伙伴和一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)將士紛紛表示會(huì )進(jìn)一步深入學(xué)習，戮力同心，做好下半年道路機械銷(xiāo)售工作。

　　熱點(diǎn)再現 以案例增信心

　　為了切實(shí)提升營(yíng)銷(xiāo)能力，會(huì )議創(chuàng )新了由經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售團隊根據真實(shí)案例模擬營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節，如“虎口拔牙，敢于亮劍”、“價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，閃耀高原”、“逐鹿西北，道路稱(chēng)雄”等生動(dòng)再現營(yíng)銷(xiāo)情節，直觀(guān)具體地向參會(huì )人員展示在各種壓力面前通過(guò)各種手段“解除客戶(hù)抗拒”等營(yíng)銷(xiāo)技巧，為各團隊帶去了實(shí)用的溝通技巧。鮮活的案例在提升營(yíng)銷(xiāo)能力的同時(shí)，極大地提振了徐工道路機械專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注經(jīng)銷(xiāo)商隊伍和全體營(yíng)銷(xiāo)人員逆勢提升直面挑戰的信心。

 

　　重點(diǎn)突出 以舉措增向心

　　在科學(xué)、深入研判市場(chǎng)形勢的基礎上，會(huì )議明確了徐工道路機械下半年營(yíng)銷(xiāo)工作的打法：推進(jìn)“四個(gè)到位”。即客戶(hù)關(guān)系到位，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注到位，網(wǎng)點(diǎn)建設到位，風(fēng)險管控到位，加快“四個(gè)到位”對全面加快道路機械下半年競爭力提升和發(fā)展具有重要戰略意義；有效提升銷(xiāo)售能力。一是對產(chǎn)品熟悉，二是和客戶(hù)溝通交流暢通，有效做到這兩點(diǎn)，才能對接市場(chǎng)，做精市場(chǎng)。目前，道路機械面臨兩大挑戰，一是外資高端市場(chǎng)的圍追擠壓，另一個(gè)是國內市場(chǎng)的激烈價(jià)格競爭，面對兩線(xiàn)作戰，要求經(jīng)銷(xiāo)商對徐工道路機械要提升產(chǎn)品熟識度，圍繞差異化打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)，確立在實(shí)踐中學(xué)習、終身學(xué)習的思維觀(guān)念，不斷實(shí)現自我提升。堅持問(wèn)題導向，攻堅克難，強化底線(xiàn)思維。對待客戶(hù)關(guān)系傾心維護，久久為攻，用合同通透的方式維護雙方利益，利用有效的信息比控、逢單必爭、良單必贏(yíng)，加強挪歀管控，強化底線(xiàn)思維。

　　“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”，通過(guò)中期營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議，徐工道路機械已吹響打贏(yíng)下半年營(yíng)銷(xiāo)逆勢提升戰的號角，全體營(yíng)銷(xiāo)將士將和各地經(jīng)銷(xiāo)商一起，堅定信心，咬定目標，集中精神，奮力拼搏，一步不讓地持續提升道路機械市場(chǎng)力，共贏(yíng)新常態(tài)。