初見(jiàn)王總，是在鄒平縣北外環(huán)路面改擴建施工項目的工地上，和藹可親、平易近人是他留給我們的第一印象。白色的條紋襯衫更顯干練，被歲月刻畫(huà)的臉上，自然流落出一種老徐工人的質(zhì)樸與真誠。

   兩筆財富，成就一番事業(yè)：曾經(jīng)在徐工從事路面設備銷(xiāo)售工作的經(jīng)歷，在王總身上留下了很深的印記，無(wú)論是從氣質(zhì)、眼界上而言，還是從人脈、事業(yè)上來(lái)說(shuō)，都讓他受益匪淺。“這是一筆很重要的財富，它幫你積累的經(jīng)驗、為你帶來(lái)的發(fā)展，是很深遠的。”說(shuō)起在徐工工作的那些年，王總言語(yǔ)之間充滿(mǎn)著(zhù)感激之情。據王總回憶，06年辭職經(jīng)商之后，第一考慮就是從事路面建設這個(gè)行業(yè)，因為既熟悉各種路面養護設備、又認識相關(guān)領(lǐng)域的從業(yè)者，創(chuàng )業(yè)因此而變得容易很多。他說(shuō)，豐富的工作經(jīng)驗與人脈資源，是徐工帶給他的第一筆財富。

   雖然，王總的工作經(jīng)歷讓他的創(chuàng )業(yè)之路走得比常人更快一些，但也不是一帆風(fēng)順的，資金，是困擾他的最關(guān)鍵問(wèn)題。購買(mǎi)設備，是一筆不小的開(kāi)支，而購買(mǎi)質(zhì)量過(guò)硬的設備，則需要更大的投入。為了能有充裕的資金采購設備，王總說(shuō)服家人，毅然決然的賣(mài)掉了自家的房子，購買(mǎi)了一臺路拌機和一臺壓路機。在王總看來(lái)，其他的事情可以將就，唯獨設備不能將就！只有擁有高效專(zhuān)業(yè)的設備，才能在行業(yè)競爭中取得優(yōu)勢；在創(chuàng )業(yè)之初，迅速搶占市場(chǎng)，贏(yíng)得一席之地。

就這樣，帶著(zhù)兩臺心儀的路面機械設備，王總開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)之路。在他的記憶里，這個(gè)階段是最艱難的，不僅要面對來(lái)自家庭的經(jīng)濟壓力，還要應對來(lái)自新事業(yè)的繁重工作。好在那段在徐工工作的歲月，磨練了他的意志、鍛造了他的精神，讓他在困難面前不畏懼、不退縮，在挑戰面前永不言棄、愈挫愈勇！“找到方向，就要果斷出擊，認準目標，就不要放棄！這便是徐工帶給我的第二筆財富，這種精神上的支撐，甚至比經(jīng)驗、人脈更重要，它能讓你在迷?；蛘咴庥隼Ь车臅r(shí)候，積極面對，堅持最初的選擇。”

徐工XM200K銑刨機，鑄就新的騰飛：蘇軾曾言：古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志！而王總，正是憑借著(zhù)才能與意志，在淄博創(chuàng )下了一片天地。經(jīng)過(guò)幾年的努力，王總的事業(yè)有了很大的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)的青島新通達機械施工租賃有限公司也逐漸的壯大。2014年，對市場(chǎng)動(dòng)向格外敏銳的王總，察覺(jué)到了路面養護行業(yè)新的發(fā)展方向，于是決定再一次擴充路面機械設備，進(jìn)軍更廣闊的市場(chǎng)，銑刨機，便是王總最為關(guān)注的設備之一。

   隨著(zhù)以銑刨機為主要設備的機械化養護作業(yè)方式在全國越來(lái)越多的公路上被采用，機械化養護作業(yè)已成為目前形勢下的一種標準養護模式，銑刨設備日漸風(fēng)靡；而這幾年做路面基層施工的經(jīng)驗，也讓王總感覺(jué)到魯東和魯中地區對路面銑刨機的需求與日俱增。帶著(zhù)對未來(lái)發(fā)展的大體規劃，王總再次回到了徐工。這一次，他是為采購設備而來(lái)！經(jīng)過(guò)與徐工相關(guān)領(lǐng)導的交流溝通后，王總更加堅定了自己的決心；而公司領(lǐng)導給予他的專(zhuān)業(yè)分析，也讓他對未來(lái)的發(fā)展有了更加清晰明了的規劃。得到肯定與鼓舞的王總信心倍增，當即訂購了一臺徐工XM200K銑刨機。

   正是這臺銑刨機，讓王總的租賃生意更上一層樓。“設備投入使用以后，特別的搶手，很多施工單位找上門(mén)來(lái)，點(diǎn)名要租賃XM200K銑刨機。我們當初預想銑刨機會(huì )有很大的市場(chǎng)空間，但沒(méi)想到會(huì )這么的火，這倒是超出了我的想象。”然而，經(jīng)過(guò)幾個(gè)多月的施工檢驗，XM200K銑刨機所收獲的良好口碑，則為王總帶來(lái)了更多的驚喜。隨著(zhù)XM200K銑刨機優(yōu)良的性能與超高的施工效率在工程隊中的廣泛流傳，各大各施工單位紛至沓來(lái)，僅僅一臺銑刨機已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求了，王總不得不把采購銑刨機的計劃提前。2015年年初，應市場(chǎng)需求，王總又從徐工道路訂購了三臺XM200系列設備，一躍成為徐工最大的銑刨機用戶(hù)。

有了品牌設備的助力，王總的銑刨機租賃在魯東魯中地區做的是風(fēng)生水起，XM200系列也因此成為最受客戶(hù)歡迎的路面設備之一。租賃量不斷增加，盡管已經(jīng)擁有了四臺銑刨機，但公司依舊面臨著(zhù)供不應求的局面。就在我們聊天的過(guò)程中，王總就接到了好幾通客戶(hù)租賃設備的電話(huà)。“這些客戶(hù)都是沖著(zhù)XM200系列銑刨機來(lái)的，這段時(shí)間的租賃施工，都已經(jīng)安排滿(mǎn)了，鄒平縣北外環(huán)改擴建項目全長(cháng)8.5公里、高青至淄博縣道40公里挖補施工、沂源至韓旺30公里路面銑刨、湖田至南莊11公里路面銑刨等等，這些都是現在正在施工的項目。估計用不了多久，我又要將采購計劃提上日程了。”王總說(shuō)起這些項目來(lái)如數家珍，言語(yǔ)之中充盈著(zhù)喜悅與自豪，就像自家的寶貝得到了人們的充分肯定與贊揚一般。

品牌徐工，締造輝煌：的確，徐工的設備，尤其是路面機械設備，從未缺乏強大的號召力與吸引力。就像王總形容的那樣，你不選擇徐工，是因為從未使用過(guò)，一旦選擇了徐工，便難以割舍。“以前，大家比較信賴(lài)國外進(jìn)口的銑刨機產(chǎn)品，但其價(jià)格昂貴、維修服務(wù)不方便等問(wèn)題也很讓人頭疼。而現在就不一樣了，徐工的銑刨機無(wú)論從產(chǎn)品的使用性能、還是可靠性來(lái)說(shuō)，都不輸于國外品牌，客戶(hù)的租賃體驗也很好，而且售前售后的服務(wù)更是有過(guò)之而無(wú)不及！民族企業(yè)有如此發(fā)展，著(zhù)實(shí)令我們驕傲。”如果在以前，王總說(shuō)這些話(huà)，還有點(diǎn)“我的企業(yè)我驕傲”的意味在里面，那么現在的這番話(huà)，則是站在一個(gè)使用者的角度發(fā)出的由衷贊嘆，更易引起廣大客戶(hù)的共鳴！

   我們問(wèn)王總：“事業(yè)做得那么大，設備那么多，會(huì )不會(huì )也有其他的廠(chǎng)家上門(mén)推銷(xiāo)？”王總笑著(zhù)回答：“當然會(huì )，國外國內的廠(chǎng)家都有，但都被我拒絕了。說(shuō)起來(lái)，徐工設備也算是自家的產(chǎn)品了，使用起來(lái)更放心。以前在徐工工作那么長(cháng)時(shí)間，我深知徐工對品質(zhì)的追求，對工藝的要求，設計、生產(chǎn)、制造等各個(gè)環(huán)節都謹慎嚴苛，所以我更信賴(lài)徐工，甚至可以說(shuō)是依賴(lài)徐工。”

   正因為有了徐工，有了如此厚重、奮進(jìn)的企業(yè)文化與優(yōu)質(zhì)高效的設備的助力，王總才得以在路面機械設備租賃市場(chǎng)上獨樹(shù)一幟，成就一番屬于自己的事業(yè)。為“徐工徐工，助您成功”的功成簿，再添一傳奇故事！