文章來(lái)源：徐工起重機

用戶(hù)：安徽寧國市寧國市永興起重安裝有限公司王飛

設備數量：8臺

設備型號：1臺xct25，2臺xct75；徐工老型號4臺，50噸、20噸各1臺，25k5 2臺；中聯(lián)25噸1臺。

從2002年至今的16年里，王飛的永興起重安裝有限公司，都穩穩保持著(zhù)“寧國市吊裝行業(yè)第二大”的聲名。做到這些，王飛并不是靠設備絕對數量和噸位，更多依靠的是管理和運營(yíng)。

徐工起重機：25噸4節臂，臺班費做到1800元！他到底憑借啥本事？
徐工起重機：25噸4節臂，臺班費做到1800元！他到底憑借啥本事？

【“小”車(chē)隊，大價(jià)值】

永興起重安裝公司，設備并不多，最大的車(chē)是一臺徐工75噸產(chǎn)品，另外還有一臺50噸起重機，其他都是25噸、20噸的產(chǎn)品。

“因為寧國并不是重工業(yè)城市，大噸位吊車(chē)，尤其是100噸以上吊車(chē)使用量很少，即使買(mǎi)了，也不能保證回款周期和工作量。所以長(cháng)期以來(lái)，我們選擇的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)是：小噸位、高出勤、快回款。”王飛說(shuō)。同時(shí)，為了規避跨區經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的風(fēng)險，王飛把業(yè)務(wù)重點(diǎn)，主要放在寧國市及周邊少數幾個(gè)區域——“我們要做的不是車(chē)子數量多，而是要做到利用率高，回報率高。”

【高安全性，獲得高臺班】

與吊車(chē)打交道16年，王飛，吊裝公司的老板，也是一位具備10多年駕駛經(jīng)驗的老司機，有著(zhù)自己的經(jīng)營(yíng)之道。這幾年來(lái)，他經(jīng)營(yíng)的25噸4節臂吊車(chē)，臺班費卻比其他人高出不少——達到1800元。

徐工起重機：25噸4節臂，臺班費做到1800元！他到底憑借啥本事？

徐工起重機：25噸4節臂，臺班費做到1800元！他到底憑借啥本事？

為什么能拿到這么高的臺班費？

王飛給出的答案：“操作方式與其他市場(chǎng)有很大區別。”

在實(shí)際操作中，王飛一直極其重視和不停強調的一個(gè)關(guān)鍵詞是：安全。“不僅要保證駕駛員、吊車(chē)的安全，還要保證客戶(hù)的安全。”

所以王飛的25噸吊車(chē)出車(chē)，每次都是2個(gè)人。除了駕駛員，他還配一名專(zhuān)業(yè)起重工，管理成本增加；除此外，設備本身的穩定性要高。“養16年吊車(chē)，國產(chǎn)幾個(gè)品牌的吊車(chē)都買(mǎi)過(guò)都用過(guò)，相比之下最好的還是徐工。”

“徐工吊車(chē)質(zhì)量、安全性都足夠好。我的25k產(chǎn)品里，最老的一臺吊車(chē)用了近13年，至今沒(méi)大修過(guò)，現在整體的運行情況還非常好。就是這么一臺4節臂吊車(chē)，臺班費就能拿到1800元。施工方看到我派人多，人專(zhuān)業(yè)，設備又好，即使我臺班高出別人，也愿意和我合作。”王飛總結到。

【微動(dòng)性“無(wú)敵”的G一代】

從業(yè)16年，王飛親身經(jīng)歷了徐工起重機幾次大規模的更新?lián)Q代。最近一次，則是G一代。

G一代產(chǎn)品一推出，王飛就成為“嘗鮮者”。而對于自己的選擇，王飛也很滿(mǎn)意。“現在新的XCT系列吊車(chē)，以XCT25噸來(lái)說(shuō)，比原來(lái)老型號25噸，吊重能力增加，設備本身的微動(dòng)性絕對稱(chēng)得上“無(wú)敵”。微動(dòng)性更好，讓我在一些施工過(guò)程中，也能更快、更好地完成任務(wù)。”王飛說(shuō)。

性能之外，王飛對G一代其他方面的改進(jìn)也相當認可。“無(wú)論是從外形上，還是從性能上，還是從使用的習慣上，還是徐工的吊車(chē)最順手。”這些都決定了，在未來(lái)，“買(mǎi)吊車(chē)，我肯定繼續選徐工。”