入行20多年，邵總表示，所有設備在他眼里都是干活的，都“差不多”。即便這樣，他還是有自己的選擇標準——質(zhì)量、品牌、效率、售后，少一個(gè)都不行。
圖：入行20多年的邵總接受鐵甲網(wǎng)采訪(fǎng)
經(jīng)營(yíng)設備多年，邵總煉就了火眼金睛，不僅要看設備的購置成本，還要看后期的運營(yíng)成本。“徐工大品牌、干活效率高、售后服務(wù)好”，從2017年開(kāi)始，他只認徐工了，先后購入1臺徐工XS263H壓路機、2臺徐工XLZ2103S冷再生設備、1臺徐工RP803瀝青攤鋪機。
未來(lái)，邵總將全面進(jìn)軍道路養護設備，他會(huì )繼續選擇徐工嗎？徐工道路機械設備是怎么征服這位老板的？走，咱們去看看吧！
從業(yè)經(jīng)歷：選擇徐工，開(kāi)啟開(kāi)掛人生
1997年，邵總初中畢業(yè)之后就開(kāi)始當學(xué)徒開(kāi)推土機，2003年購買(mǎi)推土機自己當老板?？恐?zhù)勤奮的雙手，他又買(mǎi)了多臺挖機擴大生意。后來(lái)他發(fā)現除了清表、挖溝、回填之外，道路施工的其他環(huán)節利潤也不少，就專(zhuān)注在道路施工上了。隨后，逐步購入
壓路機、平地機、攤鋪機、冷再生設備，目前已經(jīng)擁有十多臺不同品類(lèi)的工程機械。先來(lái)看他這一路開(kāi)掛的人生吧！
2003年
逐步購入4臺推土機。
2009年
購買(mǎi)挖機，高峰期有6臺20噸級和36噸級挖機。
2010年
開(kāi)始購買(mǎi)小噸級壓路機、平地機。
2017年
升級設備，選擇徐工XS263H壓路機。
2018年
購買(mǎi)一臺徐工XLZ2103S冷再生設備。
2020年
購買(mǎi)第二臺徐工XLZ2103S冷再生設備。
2021年
購買(mǎi)徐工RP803攤鋪機。
未來(lái)兩年，他還計劃購置雙鋼輪壓路機、膠輪壓路機、銑刨機、清掃機……全面進(jìn)軍道路施工和養護領(lǐng)域。
購機故事：看似差不多，產(chǎn)品質(zhì)量、售后、施工效率差別很大
在老司機眼里，道路施工無(wú)外乎拿到工程干活兒，選擇什么設備根本不值一提。邵總認為市面上所有設備都“差不多”。然而，談及選擇徐工設備原因的時(shí)候，他表示，“看似差不多，其實(shí)有很多門(mén)道”。他的標準很簡(jiǎn)單：品牌夠大、干活效率夠高、售后服務(wù)夠好。畢竟設備買(mǎi)來(lái)之后的用得更長(cháng)久才是硬道理。
隨著(zhù)道路施工的深度參與，邵總發(fā)現壓實(shí)設備和拌和設備（也即冷再生設備）的投入少、利潤高。以壓路機為例，一個(gè)臺班5000元；拌和機的利潤更高，一小時(shí)就能賺3000元。發(fā)現商機之后，就四處打聽(tīng)。
買(mǎi)冷再生設備費了不少周折。當時(shí)同行用的基本是某國產(chǎn)品牌的冷再生設備，它的性能“差不多”、價(jià)格還低10萬(wàn)左右。邵總沒(méi)有隨大流，而是和同鄉一起選擇了徐工XLZ2103S冷再生設備。
一開(kāi)始，邵總和同鄉還擔心自己的選擇是否穩妥，結果一上工地見(jiàn)了分曉。同樣的馬力，徐工的冷再生設備施工效率高出1/4～1/3，拌和深度更深，很快他和同鄉獲得了當地冷再生設備的定價(jià)權。2020年又購入第二臺徐工XLZ2103S冷再生設備。
2020年年底，邵總的業(yè)務(wù)延伸至瀝青攤鋪。結合工程需求，他對比市面上多款攤鋪機產(chǎn)品，選擇了配置大功率發(fā)動(dòng)機的徐工RP803攤鋪機，動(dòng)力更強勁。攤鋪寬度3米～8.15米之間，滿(mǎn)足河北大多數道路的需求?？紤]未來(lái)雙向車(chē)道同時(shí)施工效率更高，邵總還要再進(jìn)一臺徐工攤鋪機。
未來(lái)規劃：攤鋪機僅僅是個(gè)開(kāi)始，全面進(jìn)軍路面養護領(lǐng)域
在離邵家不遠的設備停放場(chǎng)，邵總正在組裝設備，為次日的工程做準備。受河北疫情影響，這臺徐工RP803瀝青攤鋪機3月1號才到貨，在這里格外顯眼。
圖：RP803瀝青攤鋪機已經(jīng)組裝完畢
為什么原來(lái)經(jīng)營(yíng)推土機、挖機，現在戰線(xiàn)拉這么長(cháng)，將來(lái)還要進(jìn)更多的道路機械？邵總表示，這些年一直修路，發(fā)現哪個(gè)環(huán)節有需求，哪個(gè)環(huán)節利潤高，就會(huì )進(jìn)相應的設備。設備進(jìn)得越多，工程也就越好借好接。正應了那句話(huà)，“只要有人就需要修路，道路機械是永不落幕的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；只要有路就需要維護，養護產(chǎn)業(yè)也是一盞長(cháng)明燈。”
但當萬(wàn)家燈火時(shí)，方知不負芳華！我們也相信有徐工成套道路機械的助力，邵總在成功道路上一定越走越遠。
