堅守之道

　　那么，到底徐工是如何堅守的呢？

　　王民對于堅守的闡述被定義為徐工的“可持續發(fā)展構想”和“變革轉型價(jià)值觀(guān)”。他指出：“必須要保持洞察力、信念力和戰略定力，做到堅守、改革、創(chuàng )新和國際化‘四位一體’，打造徐工發(fā)展的源頭活水，矢志不移、勇往直前地攀登全球工程機械產(chǎn)業(yè)最高峰。”

　　身處持續下滑、“人心思變”的行業(yè)環(huán)境之中，首先要做到的，就是保持自己的信念力和戰略定力。為此，王民和徐工大力倡導“新工業(yè)精神”——這是一種“理性的可持續發(fā)展思維，是錨定目標、耐住寂寞、穿透到底的務(wù)實(shí)和專(zhuān)注，是不投機取巧、不懶惰懈怠、不脫離實(shí)際、不半途而廢的執著(zhù)和專(zhuān)業(yè)，是精準無(wú)誤、嚴密周到的嚴謹和極致，是精雕細琢、精益求精的境界和追求。”有了這種定力和精神，才能不被外界環(huán)境左右；而前行的路上，也就有了十足的底氣和清晰的奮斗目標。

　　挫折和困境容易讓人變得慌亂。但有了定力的徐工，卻清醒地明白自己所面臨的挑戰。在這些挑戰中，王民特地提出了兩點(diǎn)：一是怎樣更好地滿(mǎn)足客戶(hù)越來(lái)越復雜而多樣化的需求；二是如何與國際巨頭展開(kāi)對決。

　　對于第一點(diǎn)，王民提出了“升維和降維”的應對策略。所謂升維就是從生產(chǎn)型向服務(wù)型轉變，從以產(chǎn)品制造為核心的傳統發(fā)展模式向基于產(chǎn)品提供成套解決方案轉變；而降維則是指持續聚焦產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新和質(zhì)量提升。“我常講堅守，堅守不僅指徐工堅守工程機械主業(yè)，不被其他利益所誘惑；堅守還指我們聚焦、緊盯、力夯最基礎也是最重要的產(chǎn)品、技術(shù)、制造，一點(diǎn)一點(diǎn)做到全球產(chǎn)業(yè)的‘珠峰登頂’。”王民鏗鏘有力地說(shuō)道。

　　熟悉的人都知道，徐工擁有行業(yè)最全的產(chǎn)品線(xiàn)，涵蓋了14大門(mén)類(lèi)70大品系，總計近500種產(chǎn)品，從零部件到主機都能自主專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，可以為客戶(hù)提供起重成套設備、道路成套設備、土方成套設備、混凝土成套設備、基礎樁工成套設備、礦用成套設備、森工成套設備等多種作業(yè)環(huán)境下的成套解決方案。而且，徐工為客戶(hù)提供的解決方案更為密切也更為融合——“比如對于建設施工企業(yè)而言，當他們在出臺施工工藝的同時(shí)，徐工也隨之深度介入，利用自身在工程機械制造方面的能力，和建設企業(yè)深度融合，為其提供更加及時(shí)、貼切的成套設備解決方案。” 徐工機械副總裁、進(jìn)出口公司董事長(cháng)孫建忠曾如是介紹說(shuō)。為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)對產(chǎn)品的多樣化、個(gè)性化需求，徐工還開(kāi)發(fā)了多種適應性產(chǎn)品。每當布局一個(gè)新市場(chǎng)，徐工都會(huì )充分考察和了解當地客戶(hù)的獨特需求，為之提供稱(chēng)心如意的產(chǎn)品。比如，在俄羅斯等中亞地區，因為低溫酷寒天氣較多，徐工專(zhuān)門(mén)研發(fā)了高寒起重機產(chǎn)品；東南亞地區由于大多數地方施工區域狹窄，起重機附臂必須放在吊臂底下才可以適應當地的施工環(huán)境，因此徐工專(zhuān)門(mén)研發(fā)了腹置副臂系列專(zhuān)用機型，并且加大了空調，全面改進(jìn)了液壓油等，以更好地適應當地濕熱的環(huán)境；在土耳其，徐工進(jìn)行了適應性改進(jìn)后的XR系列旋挖鉆機不僅增強了主機性能，而且配置了高端駕駛室、大屏顯示器及一鍵式輔助動(dòng)作操控模式等，更好地滿(mǎn)足了當地客戶(hù)對操作便捷性和駕駛舒適性的需求……

　　而在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新和質(zhì)量提升上，多年來(lái)徐工一直不遺余力。全球最大的4000噸級履帶吊、1600噸全地面起重機和世界首創(chuàng )的輪履兩用概念起重機、39噸壓路機以及追趕國際一流水平的電控變速箱和濕式驅動(dòng)橋等核心零部件……這些主機和零部件產(chǎn)品無(wú)一不在展示著(zhù)徐工的技術(shù)創(chuàng )新水平和高端制造能力。事實(shí)上，如今的徐工已經(jīng)擁有了引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢與研發(fā)能力，擁有國內一流的工程機械研發(fā)機構和科研團隊，迄今累計掌握的核心技術(shù)超過(guò)百項。2014年，徐工獲得了號稱(chēng)有中國工業(yè)界“奧斯卡”之稱(chēng)的“中國工業(yè)大獎”，成為工程機械行業(yè)唯一獲此榮譽(yù)的企業(yè)；而就在本次峰會(huì )上，徐工還獨得年度起重機產(chǎn)品“最佳創(chuàng )新獎”、“最佳市場(chǎng)表現獎”等兩項大獎。“行動(dòng)上，我們要多管齊下，多箭齊發(fā)；積極推進(jìn)改革創(chuàng )新，尤其是技術(shù)、產(chǎn)品上的創(chuàng )新，在全球對標趕超突破。”王民如是說(shuō)道。為此，徐工在經(jīng)濟放緩之下將持續加大研發(fā)的投入強度，并開(kāi)啟“智能化、綠色化”轉型，持續關(guān)注智能制造、綠色發(fā)展等新技術(shù)，進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”的持續創(chuàng )新，并將這種創(chuàng )新實(shí)實(shí)在在地轉化為新產(chǎn)品、新項目。

　　一方面在加速企業(yè)由生產(chǎn)型向服務(wù)型轉變、努力突破最后10%的產(chǎn)業(yè)登頂技術(shù)，另一方面，王民也敏銳地感受到了來(lái)自國際同行的更為激烈的挑戰——“近年來(lái)，世界級的企業(yè)不斷推進(jìn)戰略轉型，從高端向中低端下沉，在中國市場(chǎng)上大力推進(jìn)本地化；與此同時(shí)中國制造商通過(guò)技術(shù)、產(chǎn)品升級向高端市場(chǎng)沖擊；可以說(shuō)國內外最強的企業(yè)現在已經(jīng)正面相遇，一場(chǎng)全球工程機械產(chǎn)業(yè)的對決已經(jīng)開(kāi)幕，未來(lái)產(chǎn)業(yè)格局和競爭態(tài)勢，很可能會(huì )就此改寫(xiě)。”王民如此分析道，他的語(yǔ)氣中充滿(mǎn)著(zhù)一股戰斗的激情。他認為，這種國際巨頭的激烈競爭中已不再僅僅是產(chǎn)品層面，而是包括產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)體系等等在內的全方位競爭，因此必須要打造“全能冠軍”。為此，王民為徐工產(chǎn)品新的定位是要打造“用不壞的產(chǎn)品”、“不一樣的產(chǎn)品”，要讓客戶(hù)喜歡，用的舒心、放心、安心。“我們希望留給用戶(hù)的體驗：產(chǎn)品是一流的，價(jià)格是合理的，服務(wù)是其他人都比不上的。更重要的是，能代表中國品牌的品質(zhì)和文化，能想到中國人的真誠和厚道。”他意味深長(cháng)地說(shuō)道。

　　而在這場(chǎng)激烈的“遭遇戰”中，徐工已經(jīng)展現出了頑強的戰斗力——300臺大型挖掘機出口海外，200臺滑移裝載機搭船出海，50臺混凝土攪拌車(chē)走出國門(mén)，捷報頻傳的徐工成為全球工程機械巨頭方陣中不可小覷的競爭力量。在歐美等高端市場(chǎng)，徐工已經(jīng)和全球領(lǐng)先企業(yè)正面交鋒：起重機打造全球第一品牌，壓路機批量出口美國，國內最大噸位挖掘機油缸遠銷(xiāo)澳大利亞，樁工設備在土耳其市場(chǎng)占有率第一……毋庸置疑，這家中國工程機械龍頭企業(yè)已經(jīng)“亮劍”。

　　清晰地明白自己所面臨的挑戰、并竭盡全力迎接來(lái)自客戶(hù)需求多樣化和國際巨頭激烈競爭的挑戰，這讓徐工在行業(yè)困頓期不僅不彷徨、不退縮，反而煥發(fā)出了更加強烈的競爭勇氣和奮戰激情。而王民還敏銳地洞察到，在如今的行業(yè)整體環(huán)境不佳的形勢下，“中國企業(yè)必須主動(dòng)發(fā)起一場(chǎng)聲勢浩大的、全方位的大改變、大升級”。為此，他為徐工制定了“堅守、改革、創(chuàng )新、國際化‘四位一體’”的宏大戰略。這“四位一體”，也即是徐工在“堅守主業(yè)”旗幟下深層次變革。

　　“堅守”的信念必須毫不動(dòng)搖；而具體說(shuō)到“改革”與“創(chuàng )新”，除了前述的“從生產(chǎn)型向服務(wù)型轉變”和加快產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新之外，王民還強調，徐工要從過(guò)去的高增長(cháng)模式中徹底走出來(lái)，創(chuàng )新制造工藝、管控模式、營(yíng)銷(xiāo)策略和服務(wù)方案，扭轉并創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式、商業(yè)模式，完善產(chǎn)業(yè)鏈體系，加強精細化管理和科學(xué)體制的搭建；另外一個(gè)重要的方面，就是要緊扣國家大力推進(jìn)國企改革的有利時(shí)機，堅決大膽地將集團層面混合所有制改革推向深水區，穩健持續地提升核心競爭力。 在“創(chuàng )新”方面，王民指出了三個(gè)方向：一是將軍工、環(huán)境等新產(chǎn)業(yè)作為徐工的新增長(cháng)點(diǎn)，進(jìn)一步提升徐工的高端制造、智能制造能力和新材料應用能力；二是在已經(jīng)具備優(yōu)勢的高端裝備制造方面，如4000噸級履帶吊、400噸礦山挖掘機、12噸裝載機、我國第四代成套智能筑養護機械等，繼續夯實(shí)和增強競爭力；三是積極擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，持續突出物聯(lián)網(wǎng)、云計算、數字化、虛擬化、智能化等新技術(shù)、新理念在企業(yè)的推廣和普及，以信息化為抓手，實(shí)現在研發(fā)平臺、制造平臺、采購平臺、市場(chǎng)平臺等方面的資源共享，突破一批占據行業(yè)制高點(diǎn)的高端產(chǎn)品和核心專(zhuān)有技術(shù)，打造出現代化、智能化制造體系。

　　而在“國際化”方面，徐工早已展開(kāi)了征程。徐工巴西工廠(chǎng)可以視為徐工海外發(fā)展的一個(gè)縮影。今年的5月20日，訪(fǎng)問(wèn)巴西的國務(wù)院總理李克強聽(tīng)取了徐工巴西制造有限公司董事長(cháng)王巖松的匯報聽(tīng)完后，贊揚道：“徐工集團在巴西做得很好，你們要爭取更好！”

　　事實(shí)上，徐工從2010年起就已加快了對外投資的步伐，目前在研發(fā)機構、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、產(chǎn)業(yè)基地布局等方面初步形成了全球化的布局：在歐洲、美國、巴西和國內的上海、南京等地，徐工建有研發(fā)中心；在德國、美國、巴西、印度等國，徐工建設了生產(chǎn)基地，此外，徐工還收購了三家歐洲公司，德國施維英、德國FT公司、荷蘭AMCA公司；營(yíng)銷(xiāo)體系方面，徐工現已建立了優(yōu)質(zhì)而高效的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在海外擁有280多個(gè)一級代理商，產(chǎn)品覆蓋世界173個(gè)國家和地區，出口金額連續多年位居國內行業(yè)前列。

　　而“一帶一路”戰略的出臺，無(wú)異于一只快鞭，促使著(zhù)徐工這匹快馬在海外市場(chǎng)上縱橫馳騁。孫建忠介紹說(shuō)，在“一帶一路”沿線(xiàn)65個(gè)國家中，徐工的產(chǎn)品已經(jīng)出口到了48個(gè)國家，出口額占全部出口總額的76.1%；渠道覆蓋了42個(gè)國家，一級經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)達到80個(gè)；擁有烏茲別克斯坦、馬來(lái)西亞、波蘭、哈薩克斯坦4個(gè)合資和組裝工廠(chǎng)、16個(gè)辦事處、300多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和155個(gè)備件網(wǎng)點(diǎn)。未來(lái)，徐工將持續推動(dòng)國際化這一核心戰略，緊扣“一帶一路”國家戰略鋪開(kāi)，深耕做細海外市場(chǎng)——“國家經(jīng)理”、代理渠道、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、備件網(wǎng)點(diǎn)、分區域KD工廠(chǎng)全面到位。

　　“我們是中國與全球工程機械產(chǎn)業(yè)大轉折時(shí)代的見(jiàn)證者，也是參與者；我們不僅親身經(jīng)歷著(zhù)這場(chǎng)巨變，甚至在親手推動(dòng)著(zhù)這場(chǎng)巨變。全球工程機械產(chǎn)業(yè)帶給中國多大挑戰，也就會(huì )賦予中國多少機會(huì )；面對這場(chǎng)史無(wú)前例的機遇，我們必須一往無(wú)前，全力以赴，保持我們特有的洞察力、信念力和戰略定力。”王民在演講的最后意味深長(cháng)地說(shuō)道。

　　他的信念與情懷、他所高擎的“堅守主業(yè)”的大旗、以及他關(guān)于徐工在“堅守”中的轉型的闡述，無(wú)疑為中國工程機械產(chǎn)業(yè)的繼續前行，注入了一股強勁的力量。迷茫彷徨中的人們看到徐工堅毅前行的身影，似乎開(kāi)始明白，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的中流砥柱還在；而他那頑強攀登的姿態(tài)，似乎也正預示著(zhù)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的明天。

　　因此，在當下的產(chǎn)業(yè)困頓之際，徐工的堅守具有了更為宏大的意義——這種意義已經(jīng)溢出了某家企業(yè)自身，擴展蔓延成為關(guān)涉整個(gè)中國工程機械行業(yè)未來(lái)圖景的精神風(fēng)向標；而堅守中的徐工也已經(jīng)成為一種精神資源，激勵著(zhù)無(wú)數行業(yè)同仁迎戰困難、一往無(wú)前，為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的明天繼續奮斗?；蛟S正因此，在峰會(huì )結束后的頒獎晚會(huì )上，王民與柳工集團董事長(cháng)曾光安、中聯(lián)重科董事長(cháng)詹純新一起被授予了中國工程機械“最具影響力產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖獎”。

　　授予他的頒獎詞是這么寫(xiě)的：

　　“在產(chǎn)業(yè)最薄弱、人心最彷徨、未來(lái)最不確定的時(shí)候，他以一個(gè)領(lǐng)袖應有的情懷與擔當，  堅守產(chǎn)業(yè)、砥礪前行，成為整個(gè)行業(yè)的精神燈塔，體認著(zhù)所有人對未來(lái)的信心和渴望。40余年間，雖然經(jīng)歷無(wú)數浪潮，超越數不清的大江大河，但他從不會(huì )被流言左右、被資本誘惑、被利益驅使、被困難裹挾，他的聲音、他的智慧、他的毅力、他的耐心、他的行動(dòng)…… 無(wú)一不在展示中國工程機械產(chǎn)業(yè)的宏大格局與不凡抱負！在帶領(lǐng)中國企業(yè)推開(kāi)全球五強大門(mén)之后，他再度出發(fā)，帶領(lǐng)徐工踏上挑戰世界工程機械三強之路。”

　　接過(guò)獎牌的時(shí)候，王民那堅毅的臉上，露出了笑容。只是這笑容中并非全是愉悅；如果仔細觀(guān)察，你會(huì )發(fā)現，這其中還有著(zhù)一種蓄勢待發(fā)。